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当当网是如何走到被收购的?马云:朝九晚五上下班不是搞高科技

时间:2018-03-13 14:42 编辑:国民村花 类型:独家娱报 阅读量:227

心有多大,舞台就有多大。

当当网走到今天,几乎所有的报道都在把原因归咎于创始人李国庆夫妇没有雄心、格局小。

真的是领导人的眼界决定了一个企业发展的上限。

李国庆表示,2014年腾讯曾提出要入股当当,腾讯要求占股33%,把好乐买给他们管理,但他没同意,只愿意给25%,也不愿接好乐买。另外,他坚持要求腾讯把两年里给免费流量的事写到合同里。谈判的人回到腾讯后,说李国庆夫妇没有雄心壮志,最终(收购)不了了之。

不过话说回来,我们之所以看着当当网感觉很惋惜,是因为我们作为旁观者,觉得它应该能走到中国B2C电商领军者的地步,应该能够取得更好的发展。可是对于李国庆夫妇来说,或许当当网所取得的成就,已经超过了他们最初梦想不知道多少倍了,人生的奋斗已经圆满,所以不需要再去努力了。

记得我的老师在上课的时候说过一个案例,来说明“心有多大,舞台就有多大”。看完之后觉得唏嘘不已。

03年淘宝刚刚成立的时候,上海有一对夫妻纯粹是为了好玩,开了一家店,柠檬绿茶。但是没想到这个店迅速的就做大了,到了07年的时候,柠檬绿茶成为了淘宝第一大店,一年营收20多亿,有八个事业部,200多个员工,规模很大了。

在07年的时候,业内都在传阿里巴巴要做B2C了,淘宝商城,也就是现在的天猫。所以我的老师就跑去柠檬绿茶,找创始人谈一谈,问,阿里要做B2C了,有没有想法把柠檬绿茶变成一个自由的品牌,加入天猫。结果,“当时他们这些人完全没有想过这件事,所以我们后来出来几个人就在那讨论,说这公司两年内一定会结束“,结果半年就倒掉了。

但是柠檬绿茶的创始人一点都不觉得遗憾,反而很开心,他们从来没有想象过自己的人生可以如此辉煌,从来没有想象过自己有一天居然能够做到20亿的盘子,他们就是很普通的普通人,20亿已经不知道超过他们的人生梦想多少倍了,很开心。

所以一个企业的发展,常常取决于到底想要什么,心有多大,舞台才会有多大。一开始如果就没有那么大的心,一定走不到那一天,就算给机会,也走不到那一天。

所以,现在可以回过头来看看马云在成立阿里巴巴时候说过的话,看看一个人的眼界是多大,阿里能有今天,真不是一句运气就可以掩盖的。

这个视频可以自己去找。看1999年的阿里爸爸马云如何奉劝你:朝九晚五上下班不是搞高科技。当当网被沦为收购只是因为创始人格局太小。

话题回到当当网身上,当当在1999年年底成立,另外一个B2C公司卓越网在2000年初成立,相隔一个多月,这俩难兄难弟相绊相生,相爱相杀。

一直到05年,06年的时候,这两个公司的营收差距也不大,只差1亿不到,卖的东西品类也差不多,都是卖书卖碟卖日用品什么的。这一对难兄难弟还经常在网上吵,互相吐口水,先是争到底谁才是中国最大的网上书店,吵到后来吵,谁才是最大的网上中文商城。吵来吵去,一直吵到09年的时候,京东成了老大。

这两个公司很有意思,这两个公司前后有多次分水岭。

第一次分水岭到来是2004年。04年以前,卓越比较强一些,那个时候卓越是中国B2C行业的领头羊,美女CEO王树彤给卓越想了一个很好的模式,精品打折,卓越热销的商品品类不到2000种,打3~5折,靠着巨大的出货量和供应商拿返点。因为品类不多,所以公司对经营控制的非常好,成本也很低,所以卓越一直处在盈亏平衡点上,但是也不用烧钱。但是精品打折的模式有个问题,没有办法做成全品类,一旦扩张到非精品品类,这个模式就不成立了。所以卓越只能做一个小而美的公司。

但是当当网是拿Amazon作为模板照抄经营的,全品类,什么都卖。所以在2004年,亚马逊想进入中国市场的时候,理所当然就去找当当谈合作,1.5亿美元,换当当70%的股份。结果李国庆夫妇说,我们当当价值 1 billion,10亿美元,不卖。

美国人直性子,你不卖就算了,直接跑去深圳找卓越,结果卓越原来的股东,6000万美元,100%股份把卓越全卖了。亚马逊又无所谓多少钱,他只要进入中国市场就行了,买下卓越后,把它改造成了亚马逊中国。

亚马逊买下卓越后,觉得你们这个经营方式有问题,不应该这么做,所以血洗高管,把卓越所有的高管全部换掉,把亚马逊的模式给搬进来。但是折腾了一通后,发现亚马逊模式在中国有问题的,出现了水土不服的情况,所以07年的时候,又要改回去了,这是其他话题了,先不提。

就这么折腾一通,此消彼长,当当网超越卓越亚马逊了。

所以在04年以前,当当跟卓越斗不过,当当当就搞了一套自动定价系统,当当用这个系统扫描卓越的商品,如果这个商品卓越有,当当也有,那么当当自动比卓越便宜一毛钱。我一直觉得便宜一毛钱,这个挺侮辱人的。就便宜一毛钱我就来了,你这太小看人了。

到了07年,亚马逊中国搞了一套自动定价系统,自动比当当便宜一毛钱。真是三十年河东三十年河西。

所以在经过了这么一通折腾后,卓越亚马逊下去了,当当网过的反而变得好一点。

不过下一个分水岭来了。

07年底王汉华进入亚马逊后,慢慢站稳了脚跟,亚马逊把它美国的所有的技术搬到了中国来,改造了北京仓库。08年底,亚马逊中国搞一个公关,邀请很多记者去看看他们的库房,真的是先进啊,全自动化管理,拣货员拿个扫描枪开电瓶车进去,电瓶车路线都是计算机制定好的,非常的先进。

当时的当当网的库房,还是拣货员满地跑的模式,完全手工运作,热门商品堆在门口,冷门商品往里堆,看上去很落后。

但是有记者同时在卓越亚马逊和当当网上下了一单,买同样的书,结果发现当当网比亚马逊还早了半天送到。

逆向追踪物流后,这个记者发现,当当的库房管理虽然落后,但是当当库房24小时,接两班快递,12小时接一次,亚马逊中国库房先进,24小时直接一次快递。当当网半天的优势就这么拿到的,所以当当网送货的速度反而比亚马逊中国更快一些。

所以当时很多人写,当当用中国的小米步枪打败了亚马逊美式飞机大炮。写文章可以这么写,小说可以这么写,拍电影也可以这么拍,我们的八路军扔一颗手榴弹就把人家飞机炸下来。但是商业不能这么搞。

商业讲究的是大规模运营效率,所以在06年后,中国网购爆发,每年翻一番的时候,当当网的库房跟不上了,但是卓越亚马逊很轻松。导致的结果就是,10年的时候,亚马逊中国的营收是当当网的两倍,技术落后限制了当当网的发展。

12年的时候,当当正式进入天猫网开了一家旗舰店,这个本来有可能成为中国B2C电商领军者的公司,正式堕落为了一个大号天猫店,从这个时候开始,当当就已经结束了,再也没有机会去成长为类似阿里一样的大平台企业。

当当网在11年底上市的时候,为了做一个好看的财报,一直亏损,长达半年不做任何营销,收缩成本,一度从财报上看,还短暂的盈利。上市后之后,当当的市值最高的时候,六个月之内达到14亿美元。

当年亚马逊想要收购当当网的时候,这对夫妻说我们当当网价值10亿美元,说到做到,真的有10亿美元了,所以人生目标完成了,再也不会努力,所以当当就下去了。

如今海航传出10亿美元收购当当网的信息,也算是对李国庆夫妇人生目标的交代吧。

我想如果当当网创始人格局不那么小,就不会出现京东是老大,淘宝是老大的情况。也不会出现很多网友都从当当网转到京东上去买书了,大家是否也是这样的呢?

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